매입과 시장조사 그리고 건강한 시장 순환

최근 들어 리세일에 대한 인식이 많이 긍정적으로 바뀌고 있는 것 같습니다!

하지만 리세일은 사실 파충류 시장만의 문화가 아닙니다. 대부분의 산업은 리세일 구조를 기반으로 성장합니다. 우리가 매일 먹는 소고기, 돼지고기, 과일, 채소 역시 생산자에서 소비자에게 바로 전달되는 것이 아니라 도매, 중도매, 유통업체를 거쳐 소비자에게 전달됩니다. 즉, 유통과 리세일은 시장을 유지하는 가장 기본적인 구조입니다.

크레스티드게코 시장도 마찬가지입니다. 생산만 존재하고 유통이 없다면 시장은 빠르게 포화되고 거래는 둔화됩니다. 반대로 좋은 리세일 시장이 형성되면 개체는 필요한 지역으로 이동하고, 거래는 활발해지며 시장 전체의 가치도 안정적으로 유지됩니다.

최근 아잔틱과 파이드의 시세가 상승한 이유 중 하나도 이러한 구조와 무관하지 않습니다. 해외 바이어, 특히 중국 시장에서는 지속적으로 많은 물량을 확보하려는 수요가 존재하며, 그들은 매입한 개체를 다시 유통하는 리세일 구조를 통해 더 큰 시장을 형성하고 있습니다. 이러한 수요는 국내 브리더들의 판매 기회를 늘리고, 시장의 순환 속도를 높이는 긍정적인 역할을 하고 있습니다.

예를들어 한국 저퀄 아잔틱 시세가 15만원 인데 해외에서 20이상에 도매를 받아가서 그들이 30-40에 판매한다면 사실상 한국 시세도 같이 올라가게 되는겁니다.

현재 몇몇 모프들은 그런 방향이구요!

리세일은 크게 세 가지 형태로 이루어집니다.

① 해외에서 수입하여 국내에 판매하는 방식

국내에서 보기 어려운 비주류나 여러 종의 파충류를 소개하고 소비자의 선택지를 넓혀주는 역할을 합니다.

② 국내에서 매입하여 해외로 수출하는 방식

국내 시장의 개체를 해외 수요와 연결하는 구조입니다.

매우 중요하다고 생각합니다.

③ 국내에서 도매 또는 매입하여 다시 국내에 판매하는 방식

브리더와 소비자를 연결하는 가장 일반적인 유통 구조이며, 대부분의 샵이 활용하는 방식입니다.

수입 전문 업체가 아니라면 일반적으로 ②와 ③의 비중이 가장 높습니다.

아마 이글을 보시는 대다수의 샵은 도매경험이 무조건 있으실거라 생각합니다.

국내에서 매입하여 해외로 수출하는 것이 중요한 이유

저는 개인적으로 이 구조가 현재 국내 시장에서 가장 큰 역할을 한다고 생각합니다.

국내에서 개체를 꾸준히 매입하여 해외로 공급하면 여러 가지 긍정적인 효과가 발생합니다.

• 국내 브리더들의 판매 속도가 빨라집니다.

• 국내 공급 과잉을 완화하여 시장 포화를 늦출 수 있습니다.

• 해외 시장으로 새로운 수요가 연결되어 국내 개체의 가치가 높아집니다.

• 국내 시세가 급격하게 무너질 가능성을 줄여줍니다.

• 해외에 국내 혈통을 알리는 계기가 되어 장기적으로 한국 브리더의 경쟁력이 높아집니다.

즉, 국내 개체가 해외로 꾸준히 이동하는 것은 단순히 ‘한 마리를 판매하는 것’ 이상의 의미를 갖습니다.

국내 시장에 새로운 순환을 만들고, 브리더에게는 즉시 판매의 흐름을 만들어주며, 해외에는 한국 개체의 가치를 알리는 역할까지 수행합니다.

저 역시 현재 가장 집중하고 있는 분야가 바로 이 부분입니다.

국내 매입과 도매의 가치

도매와 매입 또한 매우 중요한 유통 방식입니다.

모든 브리더가 원하는 시기에 원하는 퀄리티의 개체를 생산할 수 있는 것은 아닙니다.

특정 모프의 수량이 부족하거나, 고객이 원하는 혈통 또는 유니크한 개체가 필요한 경우에는 검증된 브리더로부터 매입하여 공급하는 것이 훨씬 효율적일 수 있습니다.

실제로 많은 샵에서는 항상 인기 있는 모프를 안정적으로 확보하기 위해 도매를 이용하고 있습니다. 특히 아잔틱처럼 꾸준한 수요가 있는 모프는 상시 재고를 유지하기 위해 도매 거래가 활발하게 이루어집니다.

저 역시 직접 하이엔드 브리딩을 하지만, 동시에 신뢰하는 브리더들과 협력하여 좋은 개체를 꾸준히 공급받고 있습니다.

현재는 Theblackcircle, thisiscrey 브리더와 지속적으로 협력하며 개체를 공급받고 있고, 나뭇잎마을 본점을 통해 하임 라인의 베이비와 헷들도 공급받아 브리딩 프로젝트를 진행하고 있습니다.

개인적으로 블랙써클님과 디스이즈크레와 님은 정말 브리딩을 잘하시고 인품도 훌룡하셔서 제가 꾸준히 좋은 개체를 공급받고 좋은관계로 유지하는 두분이십니다. 정말 잘되셔야 하는 분들이라고 생각하고, 웬만한 샵들보다 훨씬 브리딩 잘하신다고 생각하시는 분들입니다 (?)

좋은 브리더와 협력하여 좋은 개체를 판매하고 빠르게 매입하고 금액 지불해드리고 순환시키는것도 셀러가 해야 할 중요한 역할이라고 생각합니다

리세일은 시장을 키우는 구조입니다.

일부에서는 리세일을 단순히 재분양으로 ? 생각하기도 합니다.

하지만 건강한 리세일은 시장의 거래량을 늘리고, 브리더의 판매를 돕고, 소비자의 선택지를 넓혀주며, 해외 시장과 연결되는 유통망을 만드는 중요한 역할을 합니다.

생산자만 존재하는 시장은 오래가기 어렵습니다.

생산자, 유통업체, 셀러, 수출업체, 소비자가 함께 순환하는 구조가 만들어질 때 시장은 더욱 건강하고 지속적으로 성장할 수 있습니다.

국내에서 좋은 개체를 적극적으로 매입하여 해외로 소개하는 수출 셀러와 도매업체들은 단순히 물건을 사고파는 사람이 아니라, 국내 시장의 순환을 만들어주는 중요한 연결고리라고 생각합니다.

앞으로도 국내 브리더들이 더욱 좋은 환경에서 브리딩할 수 있도록, 그리고 한국 크레스티드게코의 가치가 세계 시장에서 더욱 인정받을 수 있도록 서로좋은 문화가 계속 발전했으면 좋겠습니다.

국내에서 매입해 해외로 수출하는 모든 셀러와 도매업체를 응원합니다.

여러분의 활발한 유통이 결국 시장 전체를 성장시키는 원동력이 될 것입니다.