안녕하세요? APEX입니다 우선 자극적인 제목 죄송합니다 크레시장 안망했습니다. 데이터가 증명합니다 피들 거래 수 거래액은 계속 늘고있습니다 벌사람들은 수억 수십억 월에도 벌고있습니다 다만 경쟁자가 너무 늘고 포화상태라 예전처럼 가만히 있어도 분양되는 상태가 절대아닙니다 오늘은 사업적인 관점에서 브리딩을 하고 계시거나, 앞으로 브리딩을 하나의 비즈니스로 성장시키고 싶은 분들께 제 경험을 바탕으로 이야기를 드려보려고 합니다 반려의 의미로 파충류를 키우시는 분들과는 조금 다른 관점의 글이기에, 사업적인 내용에 관심 있으신 분들께 도움이 되었으면 합니다 저는 수년간 연예계에서 활동하며 항상 브랜딩과 사업이라는 주제를 함께 고민해왔습니다. 아직 나이는 많지 않지만, 제가 경험해 온 시장에서는 항상 한 가지를 중요하게 생각했습니다. 실력만으로는 성공할 수 없고, 좋은 시스템이 있어야 오래 살아남는다. 유전학을 이해하는 능력, 개체를 보는 안목, 브랜딩, 마케팅, 판매 전략, 고객 관리까지 모두 하나의 사업입니다. 아래 내용은 제가 실제로 경험하며 중요하다고 느낀 부분들입니다. ⸻ 1. 자신의 포지션을 먼저 정하십시오. 가장 먼저 결정해야 할 것은 나는 어떤 브리더가 될 것인가 입니다. 브리딩으로 인정받는 최고의 브리더가 될 것인지 판매업으로 인정받는 최고의 셀러가 될 것인지 브리딩과 판매를 모두 갖춘 브랜드가 될 것인지 생각보다 이 차이는 매우 큽니다. 유명한 브리더들을 봐도 모두 같은 방식으로 성공하지 않았습니다 누군가는 최고의 개체 개발에 집중하고 누군가는 뛰어난 마케팅과 판매 능력으로 시장을 장악합니다 자신의 강점을 정확히 알고 그 위치를 만드는 것이 중요합니다. 저는 해외 수출과 브리딩을 함께 하는 포지션을 선택했습니다 ⸻ 2. 해외 시장은 국내와 완전히 다른 시장입니다. 국내 시장만 바라보면 탑티어 브리더와 업체를 제외하고는 분명히 성장에 한계가 있습니다. 해외 시장에서는 국가마다 선호하는 모프와 디자인, 유행이 모두 다릅니다. 따라서 먼저 해야 할 일은 판매가 아니라 연구입니다. 그 나라에서는 어떤 개체가 높은 평가를 받는지, 현재 어떤 프로젝트가 유행하는지, 앞으로 어떤 방향으로 시장이 움직이는지를 꾸준히 분석해야 합니다. 가장 쉬운 방법은 SNS입니다. 그냥 지금당장 해외브리더를 개인브리더들 전부 팔로우부터 해보세요 연락옵니다 인스타그램 알고리즘을 해외 브리더 중심으로 바꾸십시오. (물론 글을 읽고있는 독자님이 해외 판매를 원하신다면요) 원하는 국가의 브리더들과 꾸준히 소통하고, 좋아요와 댓글만이 아니라 자신의 개체를 지속적으로 노출해야 합니다 결국 SNS는 광고가 아니라 신뢰를 만드는 과정입니다. 인스타그램에서 관계가 만들어지고, 그 관계가 WeChat이나 WhatsApp 같은 실제 거래 채널로 이어집니다. 실제로 제 피들 해외고객 대다수가 인스타로 디엠 후에 수출이 정해집니다 부가적으로 가격협의나 새로운 개체를 홍보할 수도 있고 제가 컨택후에 이병준 대표님이나 레오님께 말씀드리고 해외로 보내는 사례도 정말 많습니다 사업은 결국 사람과 사람 사이의 신뢰에서 시작됩니다. ⸻ 3. 국내에서 인정받고 싶다면 ‘브랜드’를 만드십시오. 좋은 개체를 브리딩하는 것은 기본입니다. 하지만 그것만으로는 브랜드가 만들어지지 않습니다. 브랜드는 꾸준한 정보 공유 지속적인 개체 공개 프로젝트 스토리 신뢰 일관성 이 다섯 가지가 쌓여 만들어집니다. 카페, 커뮤니티, SNS. 게으르지 않게 꾸준히 자신의 프로젝트를 알리십시오. 포화된 시장에서는 뛰어난 사람보다 꾸준한 사람이 결국 살아남습니다. ⸻ 4. 항상 시장보다 한발 먼저 움직이십시오. 대부분은 유행이 시작된 후 따라갑니다. 하지만 시장은 선도자가 가장 큰 가치를 가져갑니다. 새로운 프로젝트, 새로운 유전자, 새로운 조합. 충분한 확신이 있다면 과감한 투자가 필요할 때도 있습니다. 사업에서 가장 큰 수익은 이미 검증된 것보다, 아직 시장이 발견하지 못한 가치를 먼저 찾는 사람에게 돌아갑니다. ⸻ 5. 숫자를 읽을 줄 알아야 합니다. 감으로 사업을 하면 오래가지 못합니다. 항상 데이터를 보십시오. 현재 해외 거래 가격 국내 시세 혈통 가치 희소성 생산량 공급과 수요 이 모든 것이 가격을 결정합니다. 좋은 셀러는 비싸게 파는 사람이 아니라 왜 이 가격인지 설명할 수 있는 사람입니다. 시장에 대한 이해가 깊어질수록 수입과 수출에서도 경쟁력이 생깁니다. ⸻ 6. 신뢰는 가장 높은 가치입니다. 사업은 결국 사람입니다. 문제가 발생했을 때 책임을 회피하는 사람은 단기적으로는 손해를 줄일 수 있을지 몰라도, 장기적으로는 브랜드를 잃습니다. AS와 사후관리, 약속을 지키는 태도, 책임감. 이것들이 결국 브랜드의 가치를 결정합니다. 저는 책임감이 그 사람의 그릇이라고 생각합니다. 눈앞의 몇십만 원보다, 10년 거래할 고객 한 명이 훨씬 소중합니다 ⸻ 7. 함께할 사람은 신중하게 선택하십시오. 사업은 누구와 함께하느냐에 따라 방향이 달라집니다. 항상 남의 이야기만 하는 사람 불법적인 방법만 찾는 사람 신뢰보다 단순 이익만 먼저 생각하는 사람 이런 관계는 결국 문제를 만들 가능성이 높습니다. 좋은 프로젝트는 좋은 사람들과 오래 갈 때 가장 큰 힘을 발휘합니다. 정직함은 느려 보일 수 있지만, 결국 가장 오래 살아남는 경쟁력입니다. 제가 피들을 선택하고 이병준 대표님을 좋아하는 이유는 제일큽니다 , 그냥 제가 본 사람중에서 제일 깔끔하고 모든방면에서 대처 잘하시는 분입니다 그렇다고 해서 차갑지도 않고, 한번 같이 일하거나 함께하기 시작하면 누구보다 신경써주시고 잘 챙겨주십니다 저 솔직히 이병준 대표 없었으면 진작에 다른일 했다고 말할정도로 저한테는 그런의미 입니다 ⸻ 브리딩은 단순히 개체를 번식시키는 일이 아닙니다. 유전학을 연구하고 시장을 분석하며 브랜드를 만들고 신뢰를 쌓아가는 하나의 사업입니다. 좋은 개체는 시간이나 돈이 있다면 누구나 만들 수 있습니다. 하지만 신뢰와 브랜드는 하루아침에 만들어지지 않습니다. 저 역시 아직 배우는 과정에 있습니다. 앞으로도 제가 경험하고 배우는 것들을 꾸준히 공유하며, 국내 브리딩 시장이 한 단계 더 성장하는 데 작은 도움이 될 수 있도록 노력하겠습니다. 감사합니다
